Banner
首頁 > 新聞中心 > 內容
太古藝術水漆—藝術水漆市場大轉變
- 2019-09-10-

隨著市場消費升級的趨勢日益明顯,以及體驗經濟時代的到來,消費者已不再單純關注產品功能,而是更加關注附著于產品之上的生活理念和生活方式。藝術水的熱賣反映了人們對高品質生活方式的追求。有部分業內人士認為,經濟新常態下的藝術漆突圍,或許要從“賣產品”向“賣生活方式”轉變。



美國營銷專家邁克爾·所羅門曾說過,我們之所以能夠準確地選擇一個產品,因為它與特定的生活方式相關聯。今天,人們的生活水平不斷提升,在實現了基本的生活必需之后,人們漸而開始追求更高層次的生活體驗,向往更加健康、舒適、享受的品質生活。



而在這一過程中,用戶過去消費的產品逐漸暴露出不足——原先的單一功能型的涂料產品已無法同時滿足用戶日益多元的需求。因為,人們不再滿足于涂料的裝飾功能,而更加注意涂料所帶來的環保、時尚、個性、潮流等多方面的訴求。可以說,如今產品已不再是單純的工具,而成為人們生活方式、生活品質的直觀代言。在此形勢下,藝術涂料企業必須站在用戶的角度,通過產品解決用戶更高層次的需求,幫助改善生活品質。



例如,雅詩蘭黛將產品定位于與生活方式的契合,為用戶帶來“優雅的成功人士”的生活體驗;而耐克同樣不只是在營銷自己的鞋子,更是在不斷激發用戶積極的生活態度。對于藝術涂料企業或產品而言,同樣也需要明確向用戶傳遞出一種生活方式。時尚、潮流、個性……恐怕少有比藝術水漆承載更多消費訴求的產品了。作為特殊品類,藝術水漆行業重服務、重體驗,線下延伸不可或缺;可以說,藝術水漆在滿足用戶感官需求上,被寄予厚望。



眾所周知,中國現在的藝術水漆市場還很小,大家的產銷量都不大,雖然如此,如果藝術水漆行業發展到了一個競爭的瓶頸——大家都能做出差不多的東西,但對于消費者為什么要為自己的產品買單,而不是為別人的產品買單,估計很多人也不是太清楚。“在所有技術與工藝都掌握之后,藝術水漆產品是要登堂入室的,這就需要營造一個氛圍,但這個氛圍怎么營造? 藝術水漆企業都會有這樣的困惑。再繼續這樣往上走,空間不大了。那么該如何走?那就是藝術水漆企業需要從過去簡單的賣產品進入到賣生活方式了,得把生活方式作為一種類型去賣出去,所以整個銷售、布置的空間都要引導消費者,而不是消費者要什么你們就給他們什么。從另外一個角度來講,目前藝術涂料行業究竟面臨著怎樣的困局?產品銷量及企業價值提升,想必是大家目前所面臨的困局。



受多種因素的綜合制約,目前藝術涂料產品很難上量,這對于藝術涂料生產企業來說,單純靠賣沒有多大量的產品來賺錢,顯然很難體現出藝術涂料的價值,就算藝術涂料產品單價遠高于傳統涂料產品。此外,藝術涂料價值在用戶服務端(產品應用端),也就是說經銷商賺取的利潤遠高于企業。因此,生產企業僅僅靠賣產品的商業模式,那就走回傳統涂料企業的發展老路,沒有形成差異化。一面是新生力量的不斷涌入,一面是傳統大牌的破繭求生,未來藝術漆品牌究竟應如何適應藝術漆市場的新變化以求得更好的發展?或許,藝術漆企業嘗試場景式營銷體驗,由“賣產品”轉為“賣生活方式”,通過重塑場景式體驗,優化產品工藝設計與服務,提升品牌價值。



現如今,跨界合作、新科技、新概念備受青睞,“大家居”經營理念不斷推廣。在藝術漆行業,這一門生意早已不是簡單的“賣一桶藝術漆”那么簡單。隨著國內消費市場需求結構的不斷調整和變化,藝術漆行業未來還需迎著消費者痛點而上,“一站式、一體化家居解決方案和服務”成為趨勢。taikoo太古始終致力于建立值得廣大消費者、客戶信賴的、安全環保的意大利涂料品牌,希望成為被廣大消費者、客戶、供應商、員工以及社區所認可的更好的涂料公司。taikoo太古的核心價值是永遠為客戶提供可靠周到的服務,優質的產品,精湛的技術,永遠追求更好的創新,以及誠實,正直的工作方式。


201新棋牌牛牛